置业客群年轻化 设计风格从“高大上”到“有格调”

 

    高端置业群体年轻化已成为业界共识，豪宅的设计理念也发生着变化。“新一代财富人群对产品风格的要求与以往大不相同。”张大东坦言，这种改变更多地体现在产品风格上。目前，开发商面对的是30至40岁的新型置业群体，比以往更年轻。通过调研发现，这部分客群更偏向于有格调的现代风格，因此，在产品设计上就不能仅仅追求所谓的“贵豪奢”。

 

     “新的置业群体在总面积上可能觉得200多平方米就够用了，他们更偏爱实用性。”张大东介绍道，传统高端住宅只有一个套房，现在豪宅在空间允许的情况下，一般开发商都会选择做多个套房，更体现私密性。

 

    市场“水涨船高” 区域价值从“高端” 到“稀缺”

 

    在亚奥板块，无论从区位、配套、规划，还是户型设计、物业服务等方面考量，天润福熙大道均属上乘。自开盘以来，该项目就是引领区域价格的项目。即将面市的“楼王”和花园洋房产品价格也将有一定程度的上涨。

 

    “楼王户型面积在219至251平方米，都是两梯两户。花园洋房产品面积在200至500平方米，都是5层楼高，一梯一户。因为产品属性不同，所以在产品品质上做了大幅度提升，集团对项目产品打造十分重视，不仅象david和王大君这样一流的设计大师在福熙大道有作品，还选用了hba团队加入到项目中，这在北京房地产市场也是第一次。”在张大东看来，在北京整体楼市水涨船高的背景下，项目的稀缺价值将得到进一步体现。

 

     “从上半年土地供应来看，五环内基本没有新增住宅供应。在为数不多的纯粹商品房用地，开发趋势就是“被高端”，否则开发商很难盈利。”张大东介绍道，就五环沿线而言，单价在10万元/平方米以上的产品，东部以东坝的恒大、保利项目为主，西五环则有远洋天著春秋，因此，位于北五环的天润•福熙大道必将成为北京场新的豪宅标杆。

 

    营销手段“千变万化” 产品创新“万变不离其宗”

 

    从今年年初开始，利好政策频出，许多主打改善性需求的项目交出了不错的成绩单。张大东坦言，市场回暖好于业内预期，但并不是“高枕无忧”。营销手段可谓千变万化，但万变不离其宗，对于高端产品而言，打造极致产品才是竞争核心。

 

    具体到天润福熙大道，项目不断创新，在升级配置上下了很大功夫。据张大东介绍，为了不辜负这块土地，集团董事长亲自带队，走访了上海、深圳等一线城市的高端楼盘，认真研究其优秀的产品设计及经验。在产品设计上，聘请世界顶级设计团队是标配，针对不同客户需求设计多种样板间的设计方案，董事长亲自监督筛选，切实做到产品品质过硬和优质的细节处理；在硬件配置上，门窗、五金洁具、橱柜等都是一流甚至超一流品牌；在智能家居方面，将采用当今流行的互联网+的模式，与知名公司合作，多元化添加智能化家居系统和安防设施，提供业主更多便捷的同时保证居住的安全性，智能家居成为福熙大道又一特色亮点。并且后期天润同泰将继续保持知行合一的工作作风，不断针对产品和项目进行创新和升级。

 

    12万平米的园林更是在北京楼盘中罕见，整个园林内分布了十个小园林，完全按照法式宫廷园林来设计。园林中还种植了上千棵梧桐树，形成上千米的梧桐大道，非常宜居，真正实现了五重园林的体验。“目前楼王级产品正在蓄客，高标准的实楼样板间预计在9月份推出；花园洋房的样板间应该在10月份推出。”张大东最后表示。