在夺下麒麟“地王”6个月之后,中南建设快速在南京开发出了首批上市产品,并于昨天推出500余套上市房源,一举卖出9成多,热销与近期楼市需求回升有关,更与开发商“贴本卖”有关。无独有偶,上周南京多个楼盘推新,定价都较为理性,限购与限贷虽然松绑,但房价尚未显露上涨冲动。

今年4月3日,中南建设以25.7亿元的总价拿下了城东麒麟g12地块,地价超过7000元/平方米。10月19日,这一“地王盘”一举推出528套房源,户型面积69-109平方米,适应刚需和刚性改善需求,开盘当天最高优惠达12个点,房源折后均价11000-13000元/平方米,“希望低开高走,现在这个价格不赚钱,眼下跑量还是首要任务。”项目营销负责人坦言。

低定价的确迎合了市场需求,加之户型面积不大,房源总价偏低, 3小时就卖出了500套房,开发商揽金5亿。“虽然没赚,但资金实现快速回笼了。”营销负责人表示。

贴本卖,缘于供需现实。在中南世纪雅苑所在的区域,还有五六家楼盘有房源在售,且后续开发量仍不小,区域内房源供应可谓充足,销售面临挑战。上半年市场低迷期,中海国际社区曾带头将房源均价降至11000元/平方米,先前并没有下调价格的启迪方洲,在“傲娇”一段时间后,销售陷入困局,开发商不得不在近期逆市“降价”。中南的从低定价,一定程度上也是“顺势而为”。

记者注意到,尽管限购与限贷松绑让改善市场最为得益,但政策利好对于刚需群体的心理暗示也非常强烈,他们担心后市房价因此上涨,所以此轮市场复苏,刚需在经历短暂的政策消化与观望后,眼下也开始加快入市脚步。敏感的开发商则应市推出刚需房源,率先抢得“头筹”。值得一提的是,开发商的心态并未因变旺的人气而特别乐观,因为刚需最在意的便是价格,加之房贷利率优惠尚未兑现,所以,低价还是被视为抢客“利器”。

事实上,年关渐近,销售考核压力也已迫近,而5.2万多套的库存房源也意味着,南京房价今年反弹乏力。