2018年，对房地产而言，无疑是“不平静”的一年。据不完全统计，全国各种调控政策多达444次，刷新历史调控记录。而在“房住不炒”、“坚决遏制房价上涨”、“三限”等政策的背后，开发商背负着的是重重的“枷锁”。
“煎熬”成了2018年楼市的“主基调”，不论是在楼市中厮杀的地产人，还是在楼市中沉浮的购房者，求“生”欲满满。地产人战战兢兢应对政策调控的重重压力，购房者也在变幻莫测的市场风向谨慎观望。
那么，在这样的年份里，苏州各大房企取得了怎么样的成绩，各个项目的销量又如何？
2018年楼市销量榜单全新出炉 华润勇夺三冠王
在全国各地房地产调控政策不断出台的时候，相较于往年，苏州楼市反而显得“低调”，整体以“维稳”为主基调。在经历2016年的集中性上涨后，今年全市均价基本维持在2万/㎡上下；土地市场则以“凉凉”为关键词，多宗地块流拍，楼面价回归理性；而在楼市成交方面，仍是以价格为导向，低价盘去化迅速，高价盘销售缓慢。
（2018年苏州房企销售套数top20）
根据网易房产苏州站数据中心统计显示，凭借华润悦府、华润金悦湾等热销楼盘的强势助力，华润凭借4049套的销售套数、477296.35㎡的销售面积、以及79.44亿的销售金额勇夺2018年“三冠王”。
而苏高新集团、建发、碧桂园、新城、旭辉、上海绿地、世茂、仁恒、万科等房企也在2018年表现不俗，在年度销售金额榜上占据了前十的宝座。
（2018年苏州住宅销售套数、面积、金额top20）
从住宅项目的榜单来看，华润悦府勇夺销售套数榜和销售面积榜第一，建发独墅湾则以35.76亿元的成绩夺得销售金额榜第一！
整体来看，“以量取胜”的楼盘大多集中在吴江、吴中和相城三区，且以刚需小户型为主，其中销售套数破千的十家楼盘中就有一半出自吴江。而跻身销售金额榜单top20的则以高端改善楼盘为主，高价值地段加上高端改善产品的结合使其总价更高。
（2018年各区域销售top5）
2018年的园区和姑苏区均处于新房存量少价格高的境况，作为苏州现代化代表的园区和老苏州人内心情怀所系的姑苏古城区，二者正在“阔步”迈向高端改善4.0时代。
从榜单中也可以看出，这两个区域的top5全部是高端改善项目。其中，园区铂悦犀湖已经售罄；由于政府限价的缘故，白塘壹号、苏州唐宁府等楼盘售价低于周边二手房，入市即遭“疯抢”。而姑苏区的仁恒公园世纪和海胥澜庭也表现不俗，两个楼盘都进入到了苏州住宅销售金额榜单的top5。
而2018年的吴江区可谓是“量”“质”齐飞的一年，吴江区住宅top5全部位于苏州“住宅三榜”前列。更值得一提的是，吴江住宅top5有四宗来自吴江区松陵板块，可见吴江2018年房地产的发展重心依旧在太湖新城板块及周边区域。
此外，吴中区的表现也颇为抢眼，在吴中区住宅top5中，华丽家族太湖汇景、建发独墅湾、华润金悦湾和南山维拉全部挤进了苏州销售套数榜top20，而建发独墅湾、华润金悦湾、华丽家族太湖汇景、保利悦都则都进入了苏州销售金额榜top20，独墅湖西板块、环太湖板块、甪直板块全面开花，竞争实力不容小觑。
在新区方面，其最受关注的北新区“十五天骄”由于基本在下半年入市，受到有的项目暂未进行网签，有的项目暂未开盘等因素的影响，其销量暂未体现在2018年的榜单上。其上榜的项目依然以科技城、狮山板块两个往年的热门板块为主，其中中航樾园、景瑞无双、云栖麓位列前三。
就相城区而言，其top5主要集中在高铁新城以及乡镇板块。其中，高铁新城是相城区政府重点开发的区域，其商业、学区等配套的不断完善，使其潜力被购房者看好；而其他乡镇板块的成交量则主要受到其低价的影响，以价取胜！
回顾2018年的年终数据，我们不难发现，园区、姑苏区依旧是苏州高端改善项目聚集地；吴江区、吴中区依旧是成交套数的“大户”；相城区则显得较为“平淡”，而其11月发布的“积分落户”政策，未来成交或受影响；新区由于狮山板块、科技城等热门片区新房入市量的减少，其表现平平，但是随着北新区“十五天骄”的大规模入市，2019年或成交上扬。
2019年多宗高价地将入市 吴江相城发展势头迅猛
凡心所向，素履所往；凡是过往，皆为序章。
时间进入到2019年，据网易房产苏州站数据统计显示，苏州6大区域今年预计有27个项目入市。
其中18个项目已经公布案名，吴江7个，吴中4个，新区3个，相城3个，姑苏1个。还有9个尚未公布案名，其中姑苏、园区、新区各1个，吴中2个，相城4个。
（2019年预计入市项目）
其中，以25750元/㎡和28965元/㎡的楼面单价在吴中木渎拿下两块地的中铁·诺德，在2018年12月7日发布了这两个项目的案名——姑苏上府、国礼。其中案名为国礼的苏地2016-wg-53号地块从2016拍出以来一直是吴中最高楼面价地块，未来这两个高价地项目的入市，或将带动吴中区整体房价的上扬。
总览2019年入市项目，除了中铁这两块高价地预计在今年入市以外，还有不少高价地即将入市。
商旅集团在2016年豪掷10.25亿拿下的园区摩天轮地块，将与中锐合作开发，共同打造14幢住宅3幢商业，填补金鸡湖湖景住宅市场；姑苏区的华发公园首府项目，该地块在2016年4月11号以133.27%的溢价率成交，时隔两年半终于迎来了即将开盘入市的消息；而相城区也同样将迎来天房在虎丘湿地板块31、32号两块高价地的入市；新区南山拿下的枫桥57号地块、弘阳拿下的64号地块（案名：上熙名苑）也将纷纷入市。
值得一提的是，作为首入苏州的川企新希望，今年将在吴江大展“身手”，随着锦麟九里、锦麟府、四季春晓三个项目的入市，2019年或是新希望在苏州开疆拓土的一年。
从房企来看，2019年也将是新进房企齐齐亮相的一年。无论是在吴江三盘齐开的新希望，还是地价不低挺进苏州市场的上海建工和美的置业，或是联合开发稳中求胜的葛洲坝和平安，都将正式开启其在苏州的楼市征程。不难发现，面对苏州市场高地价，除了在姑苏区拿下了一块商住地的郑州永威置业，其余的新进房企都不约而同地选择了“农村包围城市”的战略布局，均从地价尚未处于高位的吴江和相城入手。
根据网易房产苏州站的数据统计，2019年确定入市项目最多的区域也正是吴江和相城，各有8个项目将入市。
在园区“地荒”、“房荒”严峻、姑苏区因为古城保护政策楼盘“别墅化”、“高端化”，新区房价攀升以及北新区“十五天骄”全面占领市场的情况下，幅员辽阔的吴江和配套逐渐完善的相城区不但成了房企的“香饽饽”，也成为了许多刚需购房者置业时的首选。
除吴江和相城之外，吴中区在今年也将有6个项目即将入市。
去年凭借铂悦犀湖、吴门府和宽阅三大改善楼盘的热销，位居2018年房企成交金额榜前列的苏南旭辉，其在苏州已经深耕十多年，布局多个区域。但从其今年即将入市的3个项目来看，均位于吴中区，或为其2019年的主战场。
其中，位于吴中西山的雁归来院，沿太湖打造436栋小户型别墅，容积率0.2；而甪直项目和胥口项目则是苏南旭辉和恒基兆业的再续前缘之作，据悉，甪直项目拟建8栋小高层住宅，胥口项目将建9幢高层和8幢洋房。而且，在今年1月4日刚刚结束的市区5号土拍上，旭辉再次重金拿下位于胥口镇孙武路东侧、子胥路北侧的苏地2018-wg-32号地块。
2018年已经成为过去，各大房企均已交出“成绩单”，有的房企无论市场如何变化，依然红火，有的则在市场的冲击下显得“萎靡不振”。但不管如何，2019年已经来了，新的“号角”已经吹响。
1月4日，2019年苏州市区第一场土拍落幕，多宗地块“遭抢”，无疑给当前楼市打了一记“强心针”，挥别“凉凉”迎来开门红。而今年苏州各区域多块高价地即将“扎堆”入市、多家新入苏州房企即将发力，势必会给今年的房产市场添上一把“火”！限购能否在今年放松？楼市是否会迎来新的“高潮”？我们一起拭目以待！
数据说明：1、统计周期从2018.1.1-2018.12.31，包含吴江区，以住建局网签数据为准。2、所有统计数据均为权益前统计数据。3、多家共同合作房企，以实际操盘对外宣传品牌计入该房企数据。
本文来源：网易房产苏州