新年伊始，万科又掀起了新一轮降价潮的序幕。上海万科元宵节期间推出了“丰礼迎春”活动，与万科有合作关系的代理机构相关人士向记者表示，今年万科会继续加大在上海的促销力度。

　　和去年开发商纷纷观望不同，沪上不少开发商不再消极等待楼市回暖，绿地、嘉华、保利等品牌开发商也参加到价格战行列中。

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　　今年万科降价更早

　　元宵节期间，上海万科对上海在售项目开展了包括抽现金券、免八项费用在内的让利促销活动。“上海真实需求今年会比较保守，如果没有促销活动推动很难取得销售业绩。”蔡文蓉预计，今年万科促销优惠、力保销售量的战略不会有太大的变化。

　　“虽然今年的优惠幅度小于去年，不过今年万科降得更早。”上海深思域房产策划有限公司策划经理付琦认为，去年的事实已证明万科率先降价是比较正确的选择，这在其市场份额进一步提高中得到了体现。

　　众地产商跟风降幅达29%

　　“万科的打折促销活动有一种带动作用，相信很多开发商会跟进。现在市场发生了一些变化，消费者已经从原先完全观望转变到心理松动的状态了。”付琦认为开发商会抓住这个机会而展开新一轮营销活动。

　　绿地、保利、嘉华等品牌开发商在新年也加入了打折、降价的行列。不少楼盘目前的价格降幅达29%，并赢得了相应的成交量。

　　华燕置业的研究报告认为，降价幅度虽不代表整个上海的楼盘都要有30%的降价幅度才能获成功，但价格如此大幅的涨跌说明部分楼盘的价格的确虚高。而在当前的市场形势下，只有把这部分价格“水分”挤干，才能在当前的市场上获得销售成功。

　　2008年万科的元宵节促销活动一时激起千层浪，为后期贯穿全年的打折促销埋下了伏笔。不过今年万科取消了元宵促销，取而代之的是春节开始的新春优惠，相反绿地旗下多个楼盘大张旗鼓开展起元宵优惠，最高优惠可达88折。业内人士指出，2009年促销将成为主基调。

　　万科：元宵促销改为新春优惠

　　2008年元宵节被看成是当年楼市走势的一个预示，之所以有这样的说法皆因万科举办了元宵节购房促销活动，其上海旗下众多楼盘都参与到促销活动中。随后，沪上各大开发商纷纷效仿，打折促销也成为当年楼市的重头戏。近期，网上有消息称，上海万科今年仍将举行元宵促销活动。不过上海万科相关负责人在接受记者采访时明显表示，上海万科今年不会有元宵促销，只是春节期间的优惠活动将延续到元宵节。

　　据了解，上海万科年初三(1月28日）至元宵节(2月9日）举办了购房三重优惠活动，其中包括会员派发利是封，购房飞镖游戏赢取现金券及购房8项费用全减免。其中减免费用包括：免公共维修基金、免煤气管道初装费、免一年车位管理费用、免一年物业管理费等。

　　业内人士指出，今年万科不举行元宵促销与其近期不错的销售状况有关。万科公布的2009年度首月销售数据显示，1月份万科实现销售面积28.6万平方米，销售金额21.9亿元，分别比2008年同期增长24.2%和18.6%，不过与去年12月相比却呈下降趋势。

　　数据同时显示，1月份万科单位面积的销售均价为每平方米7657.44元；2008年12月份，万科销售面积的单位平均价为8078.67元。 1月份，万科旗下的各地分公司提供了更多的优惠政策，以吸引更多的购房者。其中，上海、成都分公司的部分楼盘都推出了多种优惠措施。知情人士透露，或许今年万科不举行元宵促销的另一个原因则是优惠已落实至每一个楼盘。

　　绿地：元宵促销最高88折

　　相比万科今年的相对低调，绿地可谓今年元宵节楼市的最大亮点。据悉绿地集团旗下绿地东岸涟城(详情 论坛） 、绿地东上海(详情 业主论坛）、绿地崴廉(详情 论坛）公寓都推出了相应的优惠促销，其中绿地崴廉公寓最高可享受88折优惠，而绿地东岸涟城元宵特惠最高优惠可达15万。

　　据了解，绿地领海（详情 论坛）2 月6日-9日推出元宵活动，85平方米两房62万起(仅三套），88平方米2+1房67万(仅两套），126平方米三房81万(仅5套）。同时该案现场“ 来即送礼”购房即有机会获得最高20000元购房优惠。老客户成功推荐新客户购买，可获赠最高2000元物业费补贴。购买领海第二套房可享20000元家装基金。

　　绿地东岸涟城2月7日到2月9日的元宵特惠最高优惠可达15万，首付6万起。绿地东岸涟城目前在售主力房型是80-92平米的两房，单价 7800-9000元/平米，各户型和楼层均可挑选。全装修青年公寓同时在售，面积在50-60平方米，得房率80%，均价降至8500元/平方米，其中装修标准约1500元/平方米，总价在45万元。

　　绿地绿地威廉公寓春节期间的优惠将延续到元宵节，最高优惠可达88折。目前绿地崴廉的优惠均价为13500元/平方米，元宵节后优惠将取消。

　　绿地房地产事业二部销售总监周琦嘉表示，从目前的情况看，此次优惠促销效果不错，房间成交情况较为理想。

　　大华：开盘价让利千元

　　宝山大华板块的“大佬”大华集团相比上述楼市豪门，采取了最为直接的办法，那就是直接降低房价，让利给购房者。记者8日晚上在中环1号(详情 论坛）小区遇到了前来考察楼盘的杨先生(化名），杨先生告诉记者，他选择晚间来小区为的是更直接的考察小区噪音状况。“由于临时被销售人员告知2月10日开盘，只能匆匆赶来领了号，预订了一套12楼的房源，乘现在做些后续弥补工作。”

　　据杨先生透露，此次新开盘12楼房源的售价为10300元/平方米，相对比较适中。据了解，中环1号首次开盘的价格为7800元/平方米，此后最高上涨至12000元/平方米左右，后期受市场影响下出现的价格下调已经让不少12000元/平方米购入的业主表示不满，网络论坛上甚至出现了要求退房的声音。

　　业内人士表示，按照12楼10300元/平方米的价格推测，此次开盘的均价应该不足万元，不难看出开发商已经做出了足够的让步，距首次开盘价已不远。据相关知情人士透露，此次开盘开发商是做出了500元/平方米的优惠，即由10800元/平方米降至10300元/平方米

　　09促销战，各执己见

　　牛年伊始，开发商频频促销降价，但这也并不扰乱整个市场的销售节奏，面对2009年众开发商也都有着自己的营销打算。

　　招商地产项目营销经理徐敏告诉记者，该公司旗下在售的楼盘是海德花园(详情 论坛），没有促销也没有涨价，徐敏表示招商地产的项目定价比较平，比较务实，遵循实价销售的战略，比如海德之前销售的公寓房在2008年4月的时候定价就是 8600元，当时周边的许多楼盘跟着市场走涨了10000余元，如今又纷纷促销，但是招商的项目走的却是平稳战略，是多少卖多少，不进行任何形式的噱头。正因为如此，招商地产品牌忠诚度很高。

　　一品漫城(详情 论坛）的销售经理王伊也表示了相同的观点，他表示房地产的品牌很重要，比如那些高端品牌都没有进行过促销甩卖的活动，因此要保证品牌的价值，进行叫价、甩卖或多或少会降低客户对楼盘的认可。

　　对此，同样把品质看的较重的万源城副总黄非有着不同的观点，她表示楼盘的品质是关键，但是公司还是会顺势地进行适当的打折，毕竟目前的市场还处于供大于求的状态。

　　眼见在售楼盘的烦恼，那些尚未开盘的开发商在定价和选择开盘日期上就谨慎的，比如奥林匹克花园(详情 论坛）、绿地东上海(详情 论坛）等楼盘，纷纷把开盘日期定在了5-6月份，奥林匹克花园的销售经理李侃表示，奥园具体的开盘日期还要看工程进度，但是对2009年的销售前景还不能完全把握，正好第一季度的成交量和市场反应，来决定推盘的数量、定价等。

　　业内

　　降价是09年主基调

　　杨红旭表示，目前开发商进行促销是理性的，原因是2008年底至今成交量仍然比较低迷，住房存量很大，以及巨大的资金压力，使得不少开发商在新年一开始就降价。杨红旭认为，虽然近期楼市利好的政策不断，但是既有的政策对挽救成交没有必然的作用，开发商政策的落脚点也是让普通收入者买房，只有加大促销力度才能化解楼市久违的观望。这轮促销是由大开发商引导的，接下来会有越来越多的中小开发商跟进，2009降价还是主基调。