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开发商7折起拍 祭出拍卖绝技救市救己
2009/2/24 10:07:14    http://www.wjfcw.com

  楼市滞胀,观望心理在蔓延。在买房与卖房的博弈中,开发商开始使出浑身解数。谁能在营销中有所突破,自然就能在此番的博弈中占得先机。

  期望早日回笼资金

  昨日,记者接到某名盘的楼盘促销广告,“****尾房清盘全线8折,更推出3套超低拍卖房1.3万起(7折)。7月6日开槌,登记后可参与活动!依当日拍卖价签约!”

  记者来到位于东四环附近的该楼盘售楼处,尽管开发商的促销活动做得够有创意,让利也够大,但是精美的售楼大厅除去售楼人员外却空无一人。

  销售人员告诉记者,此次促销的房子是该楼盘四期的23、24两栋楼,建在七星级的会所两侧,沾上会所的豪华,当时开发商想留在最后卖,凭借其独特的位置卖个高价,但是去年底刚好碰上了楼市调整,今年年初开盘只卖到了1.9万元/平方米。而现在还剩14套左右,开发商也想快点回笼资金,所以才会有此活动。

  拍卖噱头 不超过7.6折

  据记者了解到,这两栋楼的促销在4个月前就开始了,当时的广告是 “最后32席,清盘特惠,1.5万-1.7万元/平方米”。但4个月过去了,该楼盘仅卖出去18套左右,而去年同期,1天的销售量就能达到10余套。

  除去拍卖的3套房子外,其余的按照楼层不同打折8折到8.8折不等,还有16万车位等赠送。

  “拍卖的3套房子,楼层很好,1.3万元/平方米7折的起价,每次举牌是加20块钱。”该销售人员说。记者表示当竞拍价超过8折的价钱怎么办,“这个我们内部已经讲好了,竞价不会超过1.45万元,相当于7.6折,如果有拍卖到的,我们会按照这个价位任竞得者在剩下的房子里选一套。”

  该销售人员告诉记者,也就是这14套房中,都可以以7.6折买到。

  “拍卖此种促销手段,据我的了解,在北京是没有发生过的,应该又是一个创举,醉翁之意不在酒。就是噱头,增加影响力。反正耗着也是耗着,预期也不好,赶紧出手回笼资金也是明智的选择。”北京理工大学房地产研究工作室主任周毕文告诉记者。

  为何名盘后期打折多?

  该楼盘的开发商为全国知名品牌,资金实力十分雄厚,并不是像许多中小开发商那样急于回笼资金自救。

  “在北京市区内,现在做一期就大幅打折的并不多,真正打折幅度大的都是一些名盘的后期项目。”一业内人士昨日告诉记者。

  “在北京的开发商都会在楼盘的第一期赚足利润,就算行情不好也很少大幅打折,如果第一期的房子就大幅打折,没有赚取足够的利润,那么后期的销售就会很不力,而名盘之所有打折幅度大,是因为这些名盘前期品牌溢价,已有足够的利润空间。”周毕文说。

  所谓品牌溢价,是在对一个楼盘定价时,开发商以目前楼盘所在区域的均价作为定价基础,另外根据自身品牌优势、产品优势等加上溢价部分,最终得出价格。据业内人士透露,品牌溢价的最大幅度一般在10%-20%之间。

  据记者了解,启动京城楼盘降价的先行者是地产大佬万科的中粮假日风景9.3折,远洋地产的远洋一方也打出8.5折,沿海地产的美利山一直在售的11980元特价房,都为名盘的后期项目,并且让利幅度都很大。

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